¿Odias a tu competencia?

Puntos clave del episodio:

• El tema principal es la actitud que deben tener los consultores hacia sus competidores.
• Desaconsejan hablar mal de la competencia.
• Argumentan que concentrarse en los aspectos negativos de la competencia indica una mentalidad de escasez.
• En vez de criticar, recomiendan aprender de la competencia e identificar sus puntos fuertes y débiles para poder así resaltar las ventajas de su propio negocio.
• Destacan la importancia de tener una diferenciación clara para poder explicar a los clientes potenciales por qué deberían elegirte a ti por encima de la competencia.
• Recomiendan centrarse en el valor que ofreces a tus clientes y no en desprestigiar a los demás.