Competencia
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¿Cómo abordar la competencia en el mundo de la consultoría B2B?
Problema:
- Mentalidad de escasez: Creer que hay un número limitado de clientes y que hay que "ganar" a la competencia.
- Obsesión por la competencia: Enfocarse demasiado en lo que hacen otros en lugar de en tu propio negocio.
- Copiar a la competencia: Intentar replicar el modelo de negocio de otros en lugar de crear algo único.
Solución:
- Distinguir entre alternativas y competidores:
- Alternativas: Ofrecen una forma diferente de resolver el problema del cliente.
- Competidores: Ofrecen un servicio similar al tuyo.
- Conocer las alternativas: Investiga qué otras opciones tienen tus clientes para resolver su problema.
- Conocer a tus competidores: Identifica quiénes son, pero no te obsesiones con ellos.
- Enfócate en crear valor: Desarrolla una oferta única y valiosa que te diferencie de la competencia.
- Cultiva una mentalidad de abundancia: Cree en que hay suficientes clientes para todos.
Puntos clave:
- La competencia puede ser una señal de que existe un mercado para tu servicio.
- No te obsesiones con la competencia; enfócate en tu propio negocio y en crear valor para tus clientes.
- Desarrolla una oferta única y original que te diferencie de la competencia.
- Cultiva una mentalidad de abundancia y cree en que hay suficientes clientes para todos.
Conclusión:
En lugar de ver la competencia como una amenaza, enfócate en crear una oferta única y valiosa para tus clientes. La competencia puede ser una señal de que hay un mercado para tu servicio. No tengas miedo de ser original y de
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